品牌洞察

聚焦成为第一品牌

  • 2020-09-15 10:26:00

  要想成为第一品牌,在客户大脑的认知中有所代表,企业不要慌张着去搞什么创新产品,有时只需抑制一下企业扩张的欲望,稍稍聚焦企业的经营目标与范围即可达到。

  很多企业都有“一致性”的想法,那就是要想方设法地争取更多的客户,并且还振振有词地大喊:“没有争取更多的客户,我的销量怎么增长?我的利润从何而来?”

  事实上,争取更多的客户对于企业来说无可厚非,可是很多企业往往使用扩张业务的办法,不断地延伸品牌,让品牌失去聚焦的力量。

  又有很多企业会告诉我们,说必须要迎合市场与客户的需求,要不我怎么立足于市场上生存呢!想要争取更多的客户的心理一览无余。

  我们的企业都忘记了聚焦的魔力与优势,走上了一条徒劳无功的道路。因为没有那个品牌是靠争取更多的客户取胜的,依靠的是始终如一的聚焦。

  劳力士放弃争取更多的大众客户,聚焦于高端的客户,其战略的目标在于打造瑞士名表,在客户大脑中占据了第一位置。

  假如劳力士突然有一天宣布只卖100元,我敢保证你会把手腕上的劳力士摘下来丢到抽屉里了。

  斯沃琪恰恰相反,放弃追求劳力士的人群,争取大众客户,聚焦“物美价廉”的一端照样风光无限好。

  老子有句话:“反其道而行之。”我们的企业不一定要看着销量的升降,更不要去追求更多的客户不断去延伸品牌。相反,要去做我们竞争对手没有做过的事情。因为当所有的人都向西走时,你向东走可能就是对的。

  在经济危机席卷全球时,很多做指纹锁的品牌纷纷降价争取更多的客户,试图在经济危机的压力下度过难关。

  他们普遍认为现在的客户处于经济危机时期,银根肯定紧缩了,降价自然吻合客户的心理。这只不过是他们的一厢情愿而已。

  事实上,他们一旦降低,客户一看原来挺高的东西,现在连一半的价格还不到,心里就产生了一种受骗的感觉,更可怕的是这些指纹锁品牌偏离了他们自己的聚焦点。

  而我们打造的Keylock指纹锁品牌,偏偏逆市而上,不降反升地上提价格,造成了一种强有力的势能效应,即好产品不怕“熊市”的磨练,在行业造成巨大的轰动,我们不求争取更多的客户,偏偏客户来争取我们。

  透过表象看本质。指纹锁属于高端的产品,在客户的认知中是很“值钱”的,这些指纹锁品牌采用降低价格吸引到的客户并不是你真正的客户,只是一些贪图小便宜的客户,而这些客户并不是真正的买家,真正的买家是不会因为降低价格而行动的。这就是营销的核心秘诀。

  经过经济危机的冲击,这些指纹锁品牌元气大伤。而保持聚焦的Keylock品牌,马上与这些竞争指纹锁品牌产生了差异化,发展成为指纹锁行业第一品牌。

  君不见中国家电市场,中国各个品牌为了争取更多的客户,完全不顾自己的聚焦,刮起了价格血拼,还美其名曰为行业洗牌。偏偏外国各个品牌都保持自己的聚焦点,没有参与到中国家电的血拼当中,让你们中国自家人去拼吧!

  在中国各个品牌降价降得不行了,结果外国家电品牌坐享其成地获得了高端市场,获得了品质的美誉,还有源源不断的利润。不信,冲去苏宁或国美瞧一瞧便知道了。更怪不得,海尔的张瑞敏说:“海尔的利润和刀片一样薄!”(海尔其实已经没有什么聚焦核心了,与我们想象中民族的强势品牌越来越远了!)

  聚焦成为第一品牌,这不是一句口号,需要我们企业身体力行!

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