品牌洞察

领先于细分市场的东风日产品牌

  • 2020-09-15 10:26:00

  据不完全数据统计,2009年东风日产的整体销量达到51.9万台,不仅稳居国内车企第一军团的位置,而且成为最先提早完成年度目标的海内主流厂商之一,超越一汽丰田和广汽本田等日系车企,成为了日系品牌的领军者。并将2009年东风日产的销量排名跃升至海内汽车企业的第4位。

  长期以来,以大众为代表的欧系品牌通过强调发动机动力、车辆操控性能、被动安全,从而树立起技术领先性的品牌认知,以丰田、日产等品牌为代表的日系车型则获得了省油、方便可靠、驾乘舒适的口碑。而东风日产推广的也是“技术”的品牌形象,意在想通过人性化先进技术让顾客享受驾乘的乐趣,而不是以技术唯技术,主要是要能通过技术的运用,强调“实用的,能感知的,领先半步的技术”,用“人·生活”这样的品牌形象来承载文化。

  循着这样的品牌追求,东风日产在产品布局上通过“高端领军、中部崛起、小车爆发”,的全覆盖细分战略。其策略是,以推出高端车来化解受众对东风日产品牌形象的误读;以中端车来抵挡主流消费人群的冲击;以小型车阻击对手大众们的围攻。并在此战略下,东风日产在今年重点锁定微小型车领域,推出A00级车第四代MARCH产品,用于阻击大众通用南下市场的进攻。

  产品细分是根据市场竞争程度而采取的精准人群品牌归类策略。越是竞争激烈,细分的就越发细致与精准。纵观国内车企品牌这方面的表现,东风日产的品牌矩阵图谋尤为让人称道。

  其实在推出第四代MARCH之前,东风日产的产品线已经很丰富,产品涵盖A级(Tiida)、A0级(骊威)、B级(轩逸、天籁2.0-2.3L\高配公爵)轿车、CROSS—OVER、MPV和SUV车、甚至还有全能超级跑车NISSAN GT-R的全系车型产品布局。在这些品类中,东风日产还根据不同人群的特点再进行二次细分;比如在一种品类中进行细分,将SUV中分为逍客与奇峻两个品牌,一个时尚柔和,一个粗犷硬朗,以适应SUV不同人群的偏好。不仅如此,东风日产除了进行这种纵向的细分,还进行横向的联合,不断推出新的跨界车,以满足部分受众的混合喜好,创造了新的品类与产品,并且获得了市场的成功。

  市场的无数数据证明,谁的产品离消费者近,谁就是市场的赢家,谁引领了消费者的需求,谁就会成市场的王者。同时,市场的法则也很奇异,它要求我们的品牌管理者,即不能完全紧跟消费者,这样你迟早会淘汰,因为消费者是善变的,企业想跟着跑永远也跟不上。其次,我们的品牌也不能完全领先于市场,让消费者跟不上,这样的产品容易成为先烈。最好的办法是不离不弃,始终领先半步,和消费者保持着若即若离的状态,让消费始终跟着我们的品牌跑。在国内的车企中,东风日产深暗此道,在产品布局上,亦步亦趋,稳扎稳打,步步为赢,创造了一个又一个的细分产品的奇迹。

  日产的MARCH自1982年问世以来,已经传承四代。从最初的稳重平实车型,发展到一款兼具时尚和个性的紧凑型轿车,深受欧洲、日本市场消费者们的喜爱。至2009年,MARCH累计产量高达565万辆,遍布全球40多个国家和地区。在欧美市场上更是赢得了易驾、可靠、时尚的美誉。该车在动力与操控、外观与内部空间、产品品质、低碳环保性能都有着前所未有的高标准,是为80后消费者倾力打造的一款“能够负担得起”的节能低排放车型,被誉为“世界第一的紧凑型轿车”。

  细分市场,平衡用力,提升品牌,深耕终端。将东风日产“多车型、不赌博”的中庸战略表现无遗。

  东风日产深知,要改变市场对品牌的误读,对消费需求的巧妙引导至关重要。东风日产全面的产品布局,丰富的产品线,网状的终端,科学化的管理,让东风日产以强劲的增长势头超越丰田、本田等同类巨头。同时,日产品牌以及英菲尼迪品牌在华销售756000多台的销量,又对东风日产的品牌提供了强有力背书。现在的东风日产,不仅有高端产品、中端产品、低端产品,还有更加细分的入门级A00级的MARCH产品上阵。产品布局可谓天网恢恢,任你所需。

  东风日产的品牌细分战略,让市场的每个角落都不留死角,在每个产品层级上,都有强势的产品与竞品进行对垒。再加上东风日产出色的品牌营销管理,怎能不令上海通用、南北大众这些前辈大佬倍感压力呢?

  免责声明:本文仅代表作者个人观点,与维视互动无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

  转载请标明---来源:维视互动

  本作品由作者授权发布,未经允许不得转载!来源:维视互动,作者:郑新安





TAG标签: 网站建设公司 SEO优化 营销推广 微信小程序 App开发 网站建设 资本 网页设计公司 品牌设计 VI设计 北京网站建设公司 注册公司 电商运营 html5 高端网站建设 人力资源公司  
来源:严选企业服务