品牌洞察

“比亚迪”进军家电的“大陷阱”

  • 2020-09-15 10:26:00

  7月12日,一条《比亚迪进军家电行业》的新闻,出现在各大新闻媒体的重要报道中。据新闻媒体报道:比亚迪规划此次进军家电,最快在下半年就会推出首款新品,比亚迪家电的筹备团队,现已经在有序运作。

  比亚迪在汽车产业迅速发展的耀眼光芒下,利用自身掌握的技术,向竞争惨烈的家电行业横向拓展,这不得不让多年家电行业观察的笔者,佩服王老板的胆魄,因为比亚迪在汽车行业是“英雄”,进军家电未必能成为“好汉”!

  比亚迪进军家电行业,是继比亚迪进军汽车行业之后,又一大手笔。但是现今家电行业环境与比亚迪当年进军汽车行业的环境,完全不一样。首先是比亚迪当年进军汽车行业时,国内自主品牌非常少,除了“奇瑞”与“吉利”,市场上几乎都是合资品牌或外资品牌,而比亚迪的审时度势地介入,不仅为民族汽车产业树起大旗,也在无形之中占据了“天时”;其次,比亚迪当年进军汽车行业,与现今进军家电行业大为不同,由于比亚迪在进入汽车行业前,拥有多年汽车配件生产经验,所以在制造汽车时,其整车零部件外购的比例较低,大到模具小到导航仪上的触摸屏,都是比亚迪自己生产的,这大大降低了其汽车生产成本,所以比亚迪主要工作只是进行产品组装、品牌与渠道建设而已,再加上汽车行业前几年的迅速发展,才产生了比亚迪的“汽车神话”;再者,比亚迪作为地地道道的本土品牌,其附有的民族情结与高性价比,对于要打开国内市场,取得国民的订可,比亚迪占据了“地利”,而这种“地利”也就成为比亚迪演绎神话的主要利器。

  相比较比亚迪进军汽车行业的天时、地利、还是人和,比亚迪此时进军成熟的家电行业,就未必拥有这些无法比拟的资源。虽然从表象分析,相对于汽车来说,家电行业的技术含量看起来并不高,比亚迪要投身家电领域,在技术上足以支撑其发展家电产业。但是家电市场的成熟度,就是比亚迪的“大陷阱”。市场与技术相比较,市场都是外部事物,变化莫测,是很难掌控的;而技术都是企业自身可以解决的问题,也就是可以在集中力量下攻关的。况且比亚迪进军家电行业,不仅要面临“北海尔”、“南美的”两大巨无霸的压力,还要考虑进入的家电品类的“角力”,因为家电众多品类,都已经进入到数一数二的竞争,例如空调、微波炉、彩电等等,所以比亚迪选择从哪条产品线,切入家电行业都是个“难题”。

  综所周知,家电市场营销,也是中国最成熟的领域之一,广告战、价格战、概念战等等手段应有尽有,竞争十分激烈。还有家电渠道也比汽车渠道相对复杂,汽车主要是以4S店的模式进行终端销售,而家电渠道是多种复合体的延伸,既有终端门店,又有连锁渠道,还有超市系统,还有区域连锁等等,并且不同的渠道拥有不同的销售方法,而这些渠道的属性,对于比亚迪都会很陌生,并且也是一个很大的挑战。因为汽车与家电不仅在产品上有属性区隔,而产生更大的属性区隔,是在不同结构下的渠道特性,这些都是比亚迪面临的大挑战。虽然比亚迪可以能通过聘请专业的家电销售团队来支持,但因为比亚迪上层建筑,会拥有固有的汽车产品销售思路,而在制定家电产品销售策略时,难免会产生碰撞与影响。而这些现实问题,都会让家电板块的决策者,在推进家电业务时产生“短路”。

  企业发展过程中,产品线增加或进入其它领域,是企业发展的必然途径,但是更多的理性公司,都在遵循有限多元化的原则,也就是进入一些相关联的领域,或者进入一些“蓝海领域”,这样才能确保公司持续发展的有效推进。而比亚迪此次进军家电行业,似乎“有背常理”,但能否“另辟蹊径”,我们都将拭目以待!(洪仕斌,中国家电营销委员会副理事长,产经评论家)

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