品牌洞察

品牌,不确定下的最大确定

  • 2020-09-15 10:26:00

  中国系列医改新政的推出,搞得制药企业们心慌意乱,“不确定性”挂在他们的嘴边,有的观望、有的迷茫,甚至有的失望。医药产业似乎陷入很难很受伤的集体困局。

  观望、失望能够解决问题吗?在“不确定性”中难道就没有任何确定性吗?

  事实上,剥去政策和学术的外衣,医药产业的本质依然是商品经济学,和其他产业一样,必然遵循市场经济和品牌经济的内在规律,大可不必被妖魔化。这个规律,说到底是优胜劣汰,是品牌的核心竞争力的打造。

  所以,品牌塑造,是新医改不确定性下的唯一确定!的确定!

  品牌竞争是医药企业竞争的高级形式,是市场发展的必然。原来品牌做得好的企业,如华北制药、石药集团、哈药集团、扬子江、同仁堂、三九、云南白药等,在新医改中成为的赢家,品牌为他们进入医保目录加了分,一些品牌企业还享受到了优质优价的待遇。同时,由于每个品类进入医保目录内的企业不只一家,当尘埃落定之后,他们之间必然展开竞争,而竞争的焦点依然还是品牌。

  暂时没有进入医保目录的企业,他们中的大多数不会也不可能自暴自弃,他们会全力争夺在零售终端的品牌药市场。当然,他们也可以继续积蓄品牌资源,为下一次向医保目录内冲刺做准备。

  而近些年致力于OTC品牌打造的修正、白云山、江中、宛西、神威、千金、葵花、东阿阿胶、快克,以及中美史克、杨森等药企,依然是消费者心目中的品牌王者。

  正如快克药业总经理何天立所言:

  “品牌建设是中国医药企业发展的不二之路。新医改是廉价的基本药物在基层医疗机构的回归。因此,零售终端药店以高毛利的基本药物填补国家医政空缺的客观环境已经基本失去。那么,非廉价的品牌药在零售终端的回归是新医改带来的商机。”

  纵观世界医药市场,全球医药巨头强生、葛兰素史克、辉瑞、诺华、罗氏没有一个不是品牌导向型企业,他们以品牌为武器,在全世界攻城掠地,所向披靡。

  因此,争品牌、创品牌,是中国医药健康产业发展的必由之路、不败之路、胜利之路,是医药企业在任何条件下立足和制胜的唯一不变的法宝!

  这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。2011年,中国将成为全球第三大药品市场、世界第二大OTC市场。未来3—5年,对医药企业来讲,是重新审视企业品牌战略、打造强势品牌的也是最后的战略机遇。

  今年是21世纪20年代的开局之年,也是全球经济在阴影中稳步爬行的一年,中国经济更是曙光乍现。中国的医药产业,也进入了新一轮的优胜劣汰和洗牌排序时代,那些有追求有远见有魄力有坚持的“四有”企业和企业家,必然会成为新的更大的赢家。

  这是一个伟大而艰辛的过程。作为一家以打造强势医药品牌为使命的咨询顾问机构,我们愿为此付出全部智慧和汗水。为此,我们组织福来医药品牌研究中心的专家们,对新形势下制药企业品牌营销的现状、问题,以及路径和方法,进行了深度研究,收获得了这批心血之作,本期《影响》集中刊发,与医药界同仁们分享。同时,我们也热切盼望能与更多的“四有”新企业携手创建杰出品牌,共同实现事业价值。

  有沟通,就有可能!

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