品牌洞察

创造营销:创造区域品牌

  • 2020-09-15 10:26:00

  操作区域市场,我们以前谈得最多的就是以点及面,复制出一片天地来。而复制之前的这个点,需要创造营销,创造出一个成功的样榜点市场来,关键在于创造力。

  点就是转折点,“点”是思路层面的事,而“面”是出路的话题。出路来自思路,思路不清不力,出路也就无成。

  选点突击区域市场,往往要冲破很多东西,比如我们熟悉的鞋服行业就有类似这样的案列:区域市场终端建设交给省级代理商后,省级代理商很难做到“跳级”运动,诸如“人才的引进”,“流程的实施”,“直营店的开设”等等,这些很难一步到位,老板与员工的矛盾时常发生。

  事在人为,人为在创造。这里就谈谈引进人才的话题,鞋业代理商一般是两个老板,比如老板和老板娘,由于老板的疑心很重,引进的人才无法得到授权(指用人权、决策权、组织权、命令权、财务权等)。一个屁权也没有,倘若又遭遇到两个啥事都都插手的老板,就会出现一群“识趣”、“唯老板意志是瞻”的员工,这种现象在鞋服代理商那里是司空见惯了,如此团队氛围存在,区域业绩也好不到哪里去,又如何创造得出成功来。

  创造营销,就是赢在转折点,敢为人先,创造条件,创造成功,而不总是拿“自己某某还不足”的所谓考虑应对市场变化,向经销商要条件,向员工诉苦,向厂家要条件。

  鞋服行业的竞争日益加剧,省级代理商如果不颠覆传统批发销售给区域市场所带来的瓶颈因素,不破壁冲剌,那么留给自己的未来市场资源也就是很有限了。

  尤其是那些有着战略地位的省会城市或地级市场,这里生活节奏快,品牌的强弱在这里非常明显,对鞋服品牌来说,一方面是强牌加大马力圈地,一方面弱势品牌还是空白点的命运。因此,两极的差距将越来越大!

  或许县级市场的变化你感觉起来不是那么明显,因为县级市场还是比较传统的市场,市场的“坑洼”还不至于让一些鞋服品牌“摔倒”甚至遭受重创,大家还可以借彼此的人气似“剌猬取暖”般的生存着。终到一天,战略市场所带来的辐射最终如大兵压境,将会快速改变县市的慢节奏发展,将会“冲垮”那些代理商安于现状的“梦床”。

  鞋服代理商们,你不可以继续在县级市场慢慢踱步了,抽出你在其它行业的“吹牛”资本,把思考、精力和资金专注到主业上来吧,因为创造区域品牌,做大做强主业,更需要资本的投入,需要特别的专注。

  创造区域品牌,才能适应市场变化。

  郑锦辉,主张“品牌A型管理”、“破壁营销”、“三步营销策划”。从事市场营销十几年,在品牌战略、企业策划、广告运营、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。多家媒体撰稿人,有超百篇原创文章发表在《销售与市场》、人民日报《信息导刊》、《中国皮革》、《北京皮革》、《鞋世界导刊》、《福建工商时报》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《第一营销网》等纸质网络媒体上,擅长为企业提供一体化运营规划,认为营销策划就是提炼问题(找到关键问题)、实事求是(分析为什么)、和谐创造(怎么样整合资源提升)的三步行销过程,提倡行销的本质在于:每步都在接近目标。电子信箱:cn3steps@126.com

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