品牌洞察

品牌和产品一样需要贩卖

  • 2020-09-15 10:26:00

  在前面我们已经说过,品牌和产品一样是需要贩卖的东西。

  我们把产品归结成一个利益,知道产品卖的是什么,但品牌的利益我们一下子归结不出来。这时候我们就需要用时间去积累它。积累是在消费者的心里暗暗进行的,它会逐渐转变成消费者的情感,当积累到一定程度的时候,品牌就产生了。

  因为,消费者的情感是有价值的,这就是我们能够贩卖品牌的原因所在。

  品牌卖的是心灵情感,这种情感是任何人都需要的。

  同时,品牌也是有需求的,所以我们在归结品牌理念的时候是有参照物来对照的。我们针对对象的不同特点来塑造品牌,对象不同,方法也不同。这都不是一成不变的,只要符合目标对象的情感利益,所有的行为都是合理的。

  品牌的利益凝结在不同的人的情感里,而我们贩卖品牌是为了让别人接受,这就需要用不同的形式去凝结和塑造不同的品牌形象。

  抓住品牌,企业才能获得更大的收益。为此企业要发展,必须要做品牌。而我们的企业群体,原则上也应该分出层次,有做加工的,有做品牌的,各司其职。但现在的情况是“一锅端”,压根分不出层次来。更多的企业则是一个加工企业。

  现在我们买的名牌大部分是跑单的货,为什么呢?

  因为,中国是一个加工大国,企业有很多的市场机会;再者,国内的消费者对名牌的消费心理是比较“畸形”的,既对名牌产品有欲望,又对价格非常敏感;而且,他们满足欲望的能力还没有达到国外消费者那么大的空间。

  所以,跑单的货有很大的市场,它们把很多有欲望能力的市场空间给填满了。因此,国内产品欲提升自身品牌,就会遇到相当大的阻力。

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