品牌洞察

新产品营销,老品牌重生

  • 2020-09-15 10:26:00

  一.炊具鼻祖,双喜之惑

  有着50多年历史的双喜,是人尽皆知的压力锅品牌,中国第一口压力锅的研发者和制造者,消费群集中在60年代出生之前。

  双喜较为尴尬的是:老一代消费群越集中,年轻消费者越不买帐;当品牌越来越老化,消费者越出现断层。

  这是一个连环套问题。双喜何去何从?

  另外,老一代的消费人群所消费所认同的单品价值偏低,对双喜而言利润空间太小。相互牵制的是,产品低端形象明显,现代终端越有阻力。现代终端越不力,品牌形象、产品形象就无法提升。

  这同样是一个恶性循环的怪圈。双喜如何破解?

  二.品牌革命,豁然开朗

  经过对品牌、市场、渠道、消费者四个层面的综合分析,双喜展开了名为“产品品牌革命”的品牌营销运动,真正帮助双喜确立中国民族炊具第一品牌的定位。

  产品品牌革命主要由两大部分构成:

  l 传统品牌时尚化:区隔定位双喜节能电压力锅,并推出电压力锅高端标杆的SPA煲

  l 中低档品牌高档化:推出集大成的万能高速锅,引发炒锅行业革命

  通过“两化建设”,让品牌时尚起来,不是吃“老”本,而是继续成长,与年轻消费者对话;

  让产品时尚起来,不是传统产品一招鲜,而是让产品走在市场之先和对手之先,走进消费者心里。

  看看我们如何通过“三大战役”来完成双喜的传统品牌时尚化、中低端品牌高档化——

  三.三大战役,获得突破

  第一战:节能电压力锅区分竞品

  当主要竞争对手美的电压力锅打出“安全”概念,苏泊尔电压力锅打出“营养”概念时,双喜电压力锅该如何定位,生存发展空间又在哪里呢?

  定位不如占位,我们要占据消费者头脑中的哪个位置呢?结合双喜电压力锅系列产品核心技术“KDR快导”,比一般电压力锅节能20%以上的特点,提出了“双喜节能电压力锅”的品类定位,这与双喜“节能、健康、环保”的产品研发理念一脉相承,也与倡导节约型社会的时代主旋律保持高度一致。我们的节能概念得到了双喜高层的高度认同,这也坚定了我们接下来在创作上的信心。





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来源:严选企业服务