品牌洞察

民族品牌:坚持到底就会胜利?

  • 2020-09-15 10:26:00

  关于民族品牌越来越捧热的时候,很多人都认为,我们看到中国的民族品牌做得越来越强大了,市场走势越来越好了。在化妆品市场上,佰草集依然被受关注的第一个真正走最亮眼的民族特色品牌,也是走出国门的一个民族特色品牌。随着本土日化和国际日化市场慢慢接轨的时候,中国市场仍然成了外资品牌所要占领的一片天地,外资品牌也想长期扎根驻地于这片乐土上,占领中国日化市场渠道和占有市场份额。

  中国的日化市场竞争加剧,上演了一场龙争虎斗的竞争局面,本土民族品牌和外资外牌的抗衡,成了日化行业中的一伦现实的竞争格局,在市场上耳祥能熟的外资品牌企业,如兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂、联合利华等,依然在中国市场上大行放纵,从高端到低端都是外资品牌的天下,形成了中国民族品牌在市场上难以生存和有所作为的市场竞争局面,从中高端品牌来看,百货商场专柜几乎被兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、欧莱雅、资生堂、玉兰油等品牌所垄断,而商超渠道几乎被宝洁、联合利华等占有,中国的民族品牌又是有怎么样的作为呢?笔者从中国本土民族品牌的定义和市场来分析到三大市场实战营销战略,对中国民族品牌有一个很好的发展之路和启示。

  第一个启示:民族品牌文化的定位战略

  对于很多本土日化品牌来说,他们在市场上是很难以跟外资品牌抗衡的,原因在于,众多日化品牌兴起的比较多,没什么影响力,在市场上很难以被消费者接受,从消费者的角度来看,第一,本土民族品牌的在市场上销售时间比较短,市场尚未成熟,很难以被消费者接受的原因。第二,本土民族品牌的广告宣传力度小,投入少。第三,本土民族品牌产品质量不保证,需求量不稳定。第四,渠道定位不清,本土民族品牌都是通杀渠道,什么渠道都做,影响品牌的定位。第五,营销手段不成熟,服务不够专业。

  本土民族品牌作为众多企业来说,很多日化企业都希望中国的品牌能比外资品牌走好,但是现实就是这样,那是不可能的,但是不代表中国民族品牌没有出路,佰草集作为中国一个经典的品牌,代表了中国民族品牌走向了世界,在法国巴黎大放异彩,引起了中国人的关注,也在业界内,众多日化企业也看到了中国民族品牌还是有所作为的。

  从市场发展的角度来看的话,民族品牌要在市场竞争当中脱颖而出的话,应该要从企业到终端的定位战略要到位清晰,而且分清与外资品牌的差异化点在哪里,作出符合中国特色的发展道路,走向自有特色的民族路线。笔者认为应该做到三点定位,第一,品牌文化特色的表现和坚持。第二,产品包装特色的选用。第三,坚持品牌和企业文化同并列结合。

  第二个启示:民族品牌的市场遵循规律战略

  日化市场始终在市场上竞争很激烈,本土民族品牌的生存力越来越弱,无论是从企业的发展历史来看,还是品牌品质,品牌在市场的影响力,市场渠道等,都很难以跟外资品牌有所较量,这个就是本土民族品牌劣势的地方,站在这个微不足力的端头很难看到阳光,在市场上很难以得到很更快速的发展和生存,甚至没名气的本土品牌销量不好,就会被淘汰楚局,可看,日化行业的舞台就是那么残酷,所以呢?从日化这个行业来讲,外资品牌依然是雄霸天下和占领市场大多数份额,本土民族品牌的市场份额,根本不到外资品牌总占有总额的四分之一。

  从外资品牌在市场上占有优势的原因也可看出,因为外资品牌在市场上行走江湖已久,所以在市场上的影响力和被认可的人都比较多。笔者认为有几点可以看出他们的优势,第一,品牌的发展历史背景早。第二,外资品牌的广告影响力较大。第三,产品质量保证。第四,品牌的专业服务和指导。第五,成熟的营销手段。





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来源:严选企业服务