品牌洞察

品牌营销是金银珠宝的璀璨之旅

  • 2020-09-15 10:26:00

  品牌营销是竞争的产物,是市场经济发展到一定阶段的产物。毫无疑问也是人们物质相对满足之后的精神文明经济文明需求的产物。昂贵奢华的属性决定珠宝产品天然具有品牌营销的基因,品牌种子理论分析发现,品牌营销是珠宝的展现真实价值的璀璨之旅。

  最近我们注意到金银珠宝行业出现极大的品牌营销需求。原因以下几条,人们消费水平日益提高,钻石珠宝走进了寻常百姓家,成为生活动力之一,需求的基本面扩大。其次,一部分先富起来的人,在满足住房购车需求之后,追求转向更具有富贵象征的钻石珠宝,需求的深度增加。第三,这两年经济危机,包括通胀等各种经济学知识大普及,人们对理财有了更进一步的认识,购买金银珠宝在满足品味虚荣的同时,还有具有保值增值功能,备受推崇。第四,相对于其他商品,金银珠宝行业因为物品贵重,单品价值高,假冒现象普遍,人们不容易鉴别和判断。更需要品牌对消费进行利益保障保险。

  品牌种子理论强调品牌扎根消费者内心,强调种子的持续不断地生长特性。金银珠宝在人们内心贵重的认知由来已久,行业属性鲜明,种子容易发现。而伴随着人们对富贵认识的转变,品牌种子存在巨大的生长空间。而这个生长可能就不是每家金银珠宝商能够把握!

  和其他行业一样,珠宝企业早期的创业者大多都是老板的眼光,精明能干,不怕辛苦。赶上行业机遇,有货不愁卖。这种观念到现在也影响着这个行业,缺乏品牌意识,缺乏竞争理念。而再贵重的东西都面临着选择蓬勃发展的选择问题。同样是高端汽车,宝马趋之若鹜,供不应求,而沃尔沃确实被收购的命运。珠宝行业同样如此,如果不能赶上这一波互联网浪潮对消费理念的冲击,及时的调整观念,改变金银珠宝的售卖策略,创新产品设计,改变家族的狭隘思路,在激烈的竞争面前就难免被淘汰。

  不能培育优良的种子,一贯用老思路,就不会发现在产品上的跟风,抄袭之害。现在珠宝行业的产品分化严重,单纯的裸钻价格区别不大,毛料玉石可能价格偏低。而金银镶嵌的工艺凸显,以及雕刻切削之后,价格天上地下,这种产品加工同样取决于品牌种子的理念,围绕品牌种子做怎样的产品创新,而不是单纯的抄袭。在模式上,无论是加盟还是直营在市场需求面前都遇到挑战,加盟不便管理,直营难以做大,如何搭载经济腾飞,消费升级,拉动内需这班车,珠宝品牌营销不可回避。

  没有品牌种子筛选发现培育,自然没有品牌种子的生长传播,就无从把握品质人群的内心,为什么暴发户和富翁权贵有区别?孙红雷的《窈窕绅士》是一个很好的答案。且不去说煤老板,矿老板,就说同样是房地产商,王石和潘石屹与那些各地血房地图的开发商需要一样的珠宝产品吗?而他们和马云,俞敏洪又有什么区别?那些更为年轻的互联网新贵投资人呢?还包括富二代官二代的内心成长。仅仅是闪光的钻石,以及钻石美女,似乎不足以表达如此丰富人群的信念和气质。但毫无疑问品质人群的越来越大强劲需求是任何一家珠宝厂商都不会放弃的。

  白酒都在持续的提价谋求奢侈品位置,更何况天生丽质的珠宝,辅以品牌营销的精确打磨,相信这是珠宝行业的璀璨之旅。必将精彩夺目,光耀时空。

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