品牌洞察

品牌营销的“爱国者哥窑”式演绎

  • 2020-09-15 10:26:00

  我们很多企业已经感觉到品牌的魅力,似乎已经明白品牌的价值,正如有关数据显示行业众所周知:中国年产90亿双鞋,但整个鞋行业的利润没有一个耐克公司高;我们是茶文化的发源地和出口大国,但整个茶行业的营业额没有一个立顿大。但究竟如何运作品牌?如何进行品牌建设呢?有两点至关重要,爱国者哥窑相机的推出给了我们一个清晰地印证。

  首先是产品开发,我们说始于产品,成于品牌(传播)。品牌种子理论认为,建设品牌一定要找到自己的那颗独一无二的种子,这个种子是在消费者心智中的核心概念,同时强调体现在产品和服务的开发上。产品创新是品牌营销过程中最为重要的核心环节,品牌营销通过有效地品牌传播沟通达到销售产品或者服务的目的。也可以说这是从生活和生意本质出发的那个本质,你究竟要做什么?

  目前在许多品牌营销创新活动中,大家都把注意力集中在营销传播手段的突破,包括对品牌的包装推广等,但对产品的开发创新不够。只有产品或者服务才会有直接的品牌体验,建立真正的品牌必须要有创新创意的产品或者服务,仅仅有完善的功能和质量是不够的。

  而在产品开发上,我们一般遵循菲利普科特勒老人家提出的产品三个层次进行产品战略的框架进行展开,即使用价值角度,有形产品角度,附加价值角度。但今天,因为互联网的出现,一切都在发生改变,消费者界定的产品中,核心利益正在被慢慢抽离。比如香山红叶备用各种形式进行贩卖,锣鼓巷出现了卖创意瓶子的店铺,各种各样的瓶子标签标注希望,奋斗,爱,可爱等,那么大家说这些产品的使用价值究竟是什么呢?

  消费者对产品或者服务的界定是一种心智选择,加工,甚至重新结构,脱离了通常我们认为的产品核心利益和功能,被称为拟态化产品。这个决定力量是消费者。更多所谓品牌科学家们的逻辑、理论恰恰是忽略了消费者内心。

  爱国者数码相机如果从行业本质出发和传统的日韩数码巨头去竞争,会是什么样的结果?但是如果我们把相机变成工艺品呢?爱国者哥窑诞生了,传统的哥窑和时尚的数码结合,发生了奇妙的反应,科技工艺品强烈冲击着每个人的内心,可能你已经有了国际品牌的数码相机,没关系,再来一个独一无二的具有很强个性的爱国者哥窑,数码产品是一种潮流,传统文化是一种复古,这两者结合的反差极其强烈。来体现你的超凡脱俗特立独行,以及表达感情的一个载体。这个时候,它作为相机本身的功能还重要吗?所以爱国者哥窑能够在新加坡总统晚宴拍出四十万,奥运会拍品拍出六十六万就不足为奇了。

  当然在这里尤其要提到的是,传统文化是一种土壤,在这种肥沃的土壤中结出怎样的现代商品果实是需要智慧的。因为很多的文化具有时代特性,尽管我们的唐装很好,但大街上穿唐装的毕竟是少数。尽管我们的黄袍马褂很好,却只有电视舞台上才更恰当。就像我在《盲目追求“老”文化对品牌营销无益》中提到的,可口可乐是正宗百年老店,可是你觉得它老吗?相反它是时尚的。爱国者哥窑不要为传统文化而传统文化,一定要遵循已成体系的中国风系列,继续演绎数码科技产品的创意开发,科技艺术品空间广阔。





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来源:严选企业服务